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净水器代理加盟商冬季促销 必知的4个注意事项
发布时间:2015-11-25        浏览次数:369        返回列表
       现在已经是11月,北方大多数地区已经进入冬季。冬季也是净水器行业的淡季,尤其是对北方地区销售而言。在淡季,净水器代理加盟商必少不了做促销活动。在此且不谈促销活动该如何做,就谈谈促销活动有哪些要注意的。

净水器代理加盟商冬季做促销,必须要知道以下4个注意事项。

1.不要用“大降价”来忽悠消费者

不少净水器代理加盟商销售净水器先涨价再打折,或者打折很小。这样的促销不仅没有人气,相反还会引得消费者的反感。净水器代理加盟商要诚信经营,能给出多少实惠就给多少实惠,千万不要为了吸引人气,用“大降价”来忽悠消费者。现在的消费者都不傻,净水器代理加盟商是否真的让了利,懂内情的消费者都知道。

2.不要打价格战,要打服务战

很多专卖店往往喜欢打价格战,这家降价一点,那家再降多一点。一来打价格战,难以长时间维系经营,二来打价格战没有过硬的产品质量和售后服务,也属枉然。所以,与其打“价格战”还不如打“服务战”。在冬季,净水器代理加盟商要比拼的是售后服务,可为用户提供换芯或者保养服务,另外值得一提的是,净水器耗材更换也是一笔不小的收入。

3.不要频繁做促销活动

有一些专卖店,几乎是一周或者半个月做一次促销活动,其实没有必要。促销活动不在于多,而在于精,在于时机的选择正确。很多专卖店往往陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔。这个时候就需要转变思路了,可以在节假日做促销,或者在年前促销。年前不少家庭置办新家电,不少年轻人结婚购买家居产品,都是净水器销售的旺季。

4. 不要忽视终端销售氛围的营造

据调查数据表明:65%消费者受产品的终端形象、活动影响而发生购买转移行为。不重视终端销售氛围的营造是很多净水器专卖店的致命弱点,使得产品在目标消费者心目中根本没有形成任何印象。有些新颖独特的产品已经上市几个月了,消费者竟然还不知道这个产品的存在。所以,终端销售氛围的营造是促销活动的前提,目的在于提高产品认知度。净水器代理加盟商在做促销时,也千万不要忘了营造良好的氛围。

冬季做促销活动,起码有两大好处。一是提升销量增加利润;二是使专卖店及品牌的美誉度得到提升,从而进一步扩大专卖店影响力和品牌忠诚度,实现代理加盟商的持续长久发展。

正在做促销活动的净水器代理商,以上事项您做好了吗?不管是做得好的代理商还是做的一般的,做促销只有讲求方法,才能顺利经营轻松盈利。

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